Systemau Bentley - SIEMENS: strategaeth a ddyluniwyd ar gyfer Rhyngrwyd pethau

Cafodd Bentley Systems ei eni fel busnes teuluol, ar yr adeg honno o'r 80 mlynedd pan oedd arloesedd technolegol yn manteisio ar yr egwyddorion hynny sy'n sail i genedl America, lle mae gweledigaeth, gwaith caled a gwneud y peth iawn, yn wahanol i wledydd eraill, bron â gwarantu llwyddiant.

Mewn gwledydd sydd â chyd-destun Sbaenaidd, nid yw canran uchel o fusnesau teuluol yn goroesi trydedd genhedlaeth: mae'r tad yn sefydlu'r cwmni ac yn torri ei gefn yn gweithio 16 awr y dydd, mae'r plant yn astudio'r hyn y mae'r rhieni'n penderfynu cymryd rhan ynddo ac yn cefnogi'r ymdrech hynny gwelsant eu rhieni; yr ŵyr gwastraff maent yn mwynhau'r manteision ac yn penderfynu buddsoddi'r adnoddau mewn disgyblaeth arall.

Rwyf wedi ystyried hyn ar sawl achlysur, bob tro y mae Gregg Bentley yn siarad â’i lygaid, yn hytrach na’i eiriau, ar ddiwedd y gynhadledd pa mor arwyddocaol yw gweld pobl yn cael eu hysbrydoli gan ymdrechion pedwar brawd yn ffres y tu allan i'r coleg. Am y 4 blynedd diwethaf, mae cydweithwyr sy'n ymwneud â Be Inspired wedi siarad yng nghoridorau'r posibiliadau, ar ôl gweld Trimble, Microsoft, Siemens a TopCon yn gyd-gyfranogwyr yn yr arloesedd. Ond rwyf bob amser wedi dod i'r casgliad bod yn rhaid i Brif Swyddog Gweithredol a drodd system weithredu gyda rheoli graffeg yn dechnoleg y mae geo-beirianneg y cwmnïau agosaf at y 500 Uchaf o isadeileddau gael ei dylunio a'i gweithredu arni, â mwy o syniad gwych na mynd yn gyhoeddus ac ymddeol i fwynhau'ch ymdrech.

Rydym eisoes yn gweld yr esiampl gyda SIEMENS, y deuir â chydweithrediad ag ef am sawl blwyddyn. Mae'r cyfranddaliadau ar werth o dan gyflwr eithriadol dros ben; Dim ond gyda'r cwmnïau hynny sy'n barod i ddisodli eu hoffer gyda meddalwedd y maent wedi cael digon o amser ac ewyllys da ar ei chyfer i ddangos mai dyna'r hyn sydd ei angen arnoch yn unig y bydd Bentley yn gwneud hyn. Rydym bellach yn deall bod nifer o gaffaeliadau Bentley yn ystod y blynyddoedd diwethaf yn rhan o'r paratoad hwnnw ar gyfer yr hyn yr oedd SEIMENS yn mynd i fod ei angen.

Mae'r berthynas ennill-ennill yn hynod ddiddorol. Bydd yr arian y byddai SIEMENS yn ei fuddsoddi yn natblygiad a chynnal a chadw'r feddalwedd yn cael ei fuddsoddi wrth fabwysiadu offer Bentley Systems, a fydd yn cynhyrchu elw o fewn model gweithredoedd peryglus. O'i ran, mae Bentley Systems yn cyflawni cleient sydd 232 gwaith yn fwy (mewn elw blynyddol), gyda chyfranogiad mewn gwahanol sectorau Geo-beirianneg.

Nid oeddem yn disgwyl llai; mae'r busnes uniongyrchol yn seiliedig ar y buddsoddiad cyson y mae SIEMENS yn ei wneud mewn technoleg y mae Bentley Systems yn ei wneud gyda lefel gweledigaeth sy'n canolbwyntio ar Rhyngrwyd Pethau (IoT) a heriau BIM lefel 3. Mae'n bendant yn fodel aflonyddgar; mae cwmni a anwyd ym 1984, gyda 150 gwaith yn llai o weithwyr, yn gallu gwneud cemeg gydag un sydd wedi bodoli ers 1,847 gyda gweithrediadau mewn 200 o wledydd yn y sectorau diwydiannol, ynni, iechyd, seilwaith a dinasoedd. Mae un yn cynhyrchu ac yn gweithredu gwasanaethau, a'r llall yn datblygu'r offer sydd eu hangen arno.

Os bydd y model hwn yn parhau, gallwn weld mewn ychydig flynyddoedd ganran yn is na'r 50% o Bentley Systems a ddosbarthwyd mewn o leiaf yr eitemau mawr hynny: y modelu, yr ydym wedi gweld presenoldeb Trimble a Topcon, Microsoft ar gyfer y seilwaith data ag Azure SIÂRAU ar gyfer gweithredu'r dechnoleg hon yn y dyfeisiau sy'n cyrraedd cartrefi a diwydiant.

Yn fyr, gellir gweld strategaeth Bentley i roi'r gorau i fod yn gwmni a reolir gan grŵp o frodyr yn y ffordd y mae ei staff gweithredol wedi'i chyfansoddi. Ei gynllun yw aros wrth y llyw am amser hirach, wrth iddynt drosglwyddo cyfranogiad cyfranddaliadau i gwmnïau sydd â diddordebau cyfranogi y tu hwnt i'r economaidd mewn gwirionedd.

Ar Rhyngrwyd pethau, nid hon yw'r unig strategaeth. Ar yr ochr arall, adeiladodd y cawr o amgylch HEXAGON, a oedd yn raddol yn caffael offer sy'n cynnwys cylch cyfan AECO. Mae model Bentley yn wahanol, gyda rhai tweezers oherwydd er bod gan SIEMENS sector eang, am y tro mae'r cydweithredu wrth reoli isadeileddau yn y sector trydan; nid oes unrhyw beth yn eu hatal rhag mynd i sectorau eraill yn nes ymlaen. Bydd angen gweld ymateb HEXAGON a oedd yn hwyr i reoli rheilffyrdd, gyda strategaeth Bentley i drawsnewid system y DU ac yna caffael y cwmni cyfan sy'n gweithredu'r rhan fwyaf o systemau trenau Ewrop.

Bydd yn rhaid i ni hefyd weld beth sy'n digwydd gydag AutoDesk, sy'n cynhyrchu amheuon gydag ymddiswyddiad ei Brif Swyddog Gweithredol a rhan dda o'i brif swyddogion gweithredol yn ystod y mis diwethaf. Er bod AutoDesk yn rhan o emporiwm arall, mae bod yn gwmni cyhoeddus yn golygu y gall unrhyw gamau sy'n peryglu ei gyfranogiad beri i'w gyfranddaliadau ostwng; dyna pam y partneriaid strategol sy'n rhan o'i ecosystem gweledigaeth IoT.